Maximera ROAS, POAS, CTR och CPA
Att marknadsföra ditt företag online kan vara en utmaning, särskilt med så många olika metoder och terminologier att ta hänsyn till. Ett fel som många företagare gör är att de fokuserar för mycket på antalet klick eller visningar av en annons samtidigt som de misslyckas med att dra nytta av den verkliga potentialen i ROAS, POAS, CTR och CPA.
I den här artikeln kommer vi att titta på hur du kan maximera effektiviteten av din digitala marknadsföringsstrategi genom att förstå och använda dessa viktiga begrepp.
Förstå grundläggande begrepp
Vad är ROAS?
ROAS betyder Return on Ad Spend vilket innebär hur mycket du tjänar i intäkter för varje krona du investerar i annonsering. För att beräkna ROAS tar du intäkterna som genererats av annonseringen och dividera det med annonseringskostnaden. Detta ger dig en siffra som visar hur mycket du tjänade per satsad krona.
Att ha koll på ROAS är viktigt för att förstå hur lönsam din marknadsföringsstrategi är. Genom att ha en hög ROAS kan du vara säker på att du får tillbaka mer pengar än vad du investerar i annonsering, vilket är avgörande för att växa ditt företag.
Beräkningsexempel ROAS:
ROAS = (Intäkter från annonser / Kostnader för annonser)
Anta att du har spenderat 10 000 SEK på annonser, och dessa annonser har resulterat i försäljning på 50 000 SEK. För att beräkna ROAS skulle du då göra så här:
ROAS = (50 000 / 10 000) = 5 eller 500% i ROAS
Det betyder att för varje krona du spenderar på annonser får du tillbaka 5 kronor i intäkter.
Vad är POAS?
POAS står för Profit on Ad Spend vilket är ett värdefullt verktyg för att mäta lönsamheten för din annonsering. POAS tar hänsyn till försäljningsintäkter, kostnader för annonsering och din bruttovinst, vilket innebär att det ger dig en bättre förståelse för hur lönsam din marknadsföringsstrategi är. Ju högre POAS, desto mer lönsam är din annonskampanj.
Det är viktigt att ha koll på POAS för att kunna optimera din annonseringsstrategi för att maximera din vinst. Genom att ha en hög POAS kan du vara säker på att du tjänar pengar på din annonsering och att du investerar dina resurser på rätt sätt.
Beräkningsexempel POAS:
POAS = ((Intäkter från annonser - Kostnader för varor och övrigt) / Kostnader för annonser)
Anta att du fortfarande har spenderat 10 000 SEK på annonser, och dessa annonser har resulterat i försäljning på
50 000 SEK. Men låt oss också anta att dina totala kostnader (varor och andra kostnader) var
30 000 SEK. För att beräkna POAS skulle du då göra så här:
POAS = ((50 000 - 30 000) / 10 000) = 2
Det betyder att för varje krona du spenderar på annonser får du 2 kronor i vinst.
Vad är CTR?
CTR, eller Click-Through Rate, är ett vanligt nyckeltal som används för att mäta hur många personer som klickar på en annons i förhållande till hur många som ser den. En hög CTR betyder att din annons är effektiv och lockar användare till att klicka på den och ta reda på mer om ditt företag.
Att ha en hög CTR är viktigt för att din annons ska vara framgångsrik. Genom att optimera din annons för att ha en högre CTR kan du locka fler användare till din webbplats och därmed öka dina chanser att konvertera dem till kunder.
Vad är en bra CTR?
Vad som anses vara en "bra" CTR kan variera beroende på flera faktorer, inklusive bransch, målgrupp, typ av annons (till exempel sökannons eller displayannons) och plattform (som Google, Facebook, eller e-post).
Enligt data från WordStream, som är ett online-annonseringsverktyg, var det genomsnittliga CTR:et på Google Ads över alla branscher 3.17% för sök och 0.46% för display år 2020.
Beräkningsexempel CTR
CTR = (Antal klick / Antal intryck) * 100%
Anta att du har en online-annons som har visats 1 000 gånger (dessa är dina "intryck"). Av dessa 1 000 intryck har 30 personer klickat på din annons.
CTR = (30 / 1 000) * 100% = 3%
Det betyder att 3% av de personer som såg din annons faktiskt klickade på den. I detta exempel ligger din CTR över genomsnittet för både Google Ads sökannonser och displayannonser, vilket skulle kunna tyda på att din annons är ganska effektiv.
Vad är CPA?
CPA står för Cost Per Acquisition och det här begreppet mäter kostnaden per konvertering. Det kan vara en försäljning, registrering, nedladdning eller någon annan åtgärd som du vill att användarna ska utföra efter att de ser din annons. CPA-kalkylen tar hänsyn till totalkostnaden för annonsen och divideras sedan med antalet konverteringar som genererades av den.
Att ha koll på CPA är viktigt för att förstå hur mycket det kostar att få en ny kund. Genom att optimera din annons för att sänka din CPA kan du öka din lönsamhet och därmed växa ditt företag.
Beräkningsexempel CPA
CPA = Total kostnad / Antal konverteringar
Låt oss säga att du har spenderat 10 000 SEK på en Googlekampanj och denna kampanj har resulterat i 50 nya kunder. För att beräkna CPA skulle du göra följande:
CPA = 10 000 / 50 = 200
Det betyder att det kostar dig 200 SEK att förvärva varje ny kund genom denna kampanj.
Det är viktigt att komma ihåg att en "god" CPA varierar beroende på bransch, företag och specifika mål. En hög CPA kan vara acceptabel om kundens livstidsvärde (LTV) också är högt. Å andra sidan, om LTV är låg, skulle du troligen vilja ha en lägre CPA för att kampanjen ska vara kostnadseffektiv.
Analysera din nuvarande marknadsföringsstrategi
Identifiera målgruppen
En viktig del av en effektiv marknadsföringsstrategi är att identifiera din målgrupp. Genom att ha en djup förståelse för dina potentiella kunder kan du skapa annonskampanjer som är mycket mer relevanta och engagerande för dem. Målgruppen kan inkludera demografiska faktorer, intressen, beteenden och andra faktorer som kan hjälpa dig att anpassa annonserna efter deras behov och preferenser.
Det är också viktigt att förstå hur din målgrupp interagerar med din produkt eller tjänst. Genom att genomföra undersökningar eller analysera tidigare köp, kan du få insikt i deras köpbeteenden och preferenser. Detta kan hjälpa dig att skapa en marknadsföringsstrategi som är mer inriktad på att uppfylla deras behov.
Utvärdera annonser och budskap
För att öka träffsäkerheten i annonseringen måste du utvärdera annonserna du har publicerat. Vilka av dem har presterat bättre än andra? Är det innehållet i annonserna som gör skillnaden eller är det utformningen av annonsen som drar uppmärksamhet? Det kan också vara så att det handlar om att du annonserar på fel plattform och inte når ut till din målgrupp.
För att utvärdera annonserna kan du använda dig av olika verktyg och metoder. A/B-testning är en vanlig metod där du testar två olika versioner av samma annons för att se vilken som presterar bättre. Du kan också använda dig av analyser av klickfrekvensen eller konverteringsgraden för att se hur väl annonserna fungerar.
Bedöm kanaler och placements
För att annonserna ska leverera bäst resultat, är det viktigt att utvärdera de kanaler där de visas och valet av placements för dina annonser. Du måste också göra en prioritering av annonserna eftersom de från början inte kan listas på alla kanaler. Genom att på rätt sätt optimera kanalerna kan du öka ditt ROI.
Det är viktigt att välja rätt kanaler baserat på din målgrupp och dina mål. Till exempel kan sociala medier vara en effektiv kanal om din målgrupp är aktiv på dessa plattformar. Om du säljer produkter online kan annonsering på e-handelsplattformar vara mer lämpligt.
När du väljer Placements för dina annonser, är det viktigt att tänka på var din målgrupp kommer att vara mest mottaglig för ditt budskap. Till exempel kan en annons på en relevant webbplats vara mer effektiv än en annons på en plats där din målgrupp inte är aktiv.
Optimeringstekniker för att förbättra ROAS, POAS, CTR och CPA
A/B-testning av annonser
Att testa och jämföra två versioner av en annons kan hjälpa dig att raffinera innehållet och omdesigna annonsen för att maximera antalet klick och konverteringar. A/B-testning av annonser kan vara särskilt användbar för att förbättra CTR och CPA.
Genom att testa olika versioner av en annons kan du se vilken som fungerar bäst för din målgrupp. Du kan ändra på rubriken, bilderna, texten och andra element i annonsen för att se vad som fungerar bäst. Detta kan hjälpa dig att förbättra CTR och CPA genom att optimera annonserna för att öka konverteringar.
En annan fördel med A/B-testning av annonser är att det kan hjälpa dig att förbättra ROAS. Genom att testa olika versioner av en annons kan du se vilken som genererar mest intäkter för ditt företag. Detta kan hjälpa dig att fokusera på de annonser som ger högst avkastning.
Anpassa budstrategier
En annan optimeringsteknik som är värd att överväga är att justera din budstrategi. Genom att manuellt justera ditt bud kan du optimera annonser för effektivitet i specifika beslutsfattande situationer, för en bättre ROAS, och POAS.
Att justera din budstrategi kan hjälpa dig att förbättra ROAS genom att du kan sätta högre bud på annonser som genererar mer intäkter för ditt företag. Detta kan hjälpa dig att maximera avkastningen på din annonsering.
Du kan också använda budstrategier för att förbättra POAS. Genom att sätta lägre bud på annonser som inte genererar lika många konverteringar kan du minska dina kostnader och öka din POAS.
Rikta in annonseringen mot rätt målgrupp
En icke-engagerande, missriktad annons kommer alltid att ge dålig avkastning. Genom att fokusera på rätt målgrupp kan du öka engagemanget och inverkan av dina annonser.
För att rikta in annonsering mot rätt målgrupp behöver du förstå din målgrupp och vad de är intresserade av. Du kan använda data från tidigare annonser och webbplatsbesök för att skapa en målgrupp som är mer benägen att interagera med dina annonser.
Du kan också använda olika målgruppsinställningar för att rikta in annonser mot specifika demografiska grupper eller intressen. Detta kan hjälpa dig att maximera träffsäkerheten av dina annonser.
Använda retargeting och lookalike audiences
Retargeting är en annan optimeringsteknik som använder data från tidigare besökare på din webbplats eller personer som interagerat med dina annonser på sociala medier, för att skapa nya annonser som är anpassade för dem. Lookalike audiences analyserar en befintlig målgrupp och använder dess data för att skapa en ny liknande målgrupp för att maximera träffsäkerheten av annonserna.
Retargeting kan hjälpa dig att öka konverteringar genom att rikta in annonser mot personer som redan visat intresse för ditt företag. Du kan skapa annonser som är anpassade för dessa personer och därigenom öka sannolikheten för att de ska konvertera.
Lookalike audiences kan hjälpa dig att hitta nya potentiella kunder som liknar dina befintliga kunder. Genom att skapa annonser som är riktade mot dessa personer kan du öka träffsäkerheten av dina annonser och därigenom öka konverteringar och ROAS.
Mätning och uppföljning av resultat
Spåra konverteringar och KPI:er
Att hålla koll på dina konverteringar och KPI:er kan ge dig en uppfattning om hur effektiv din annonsering är. Du kan använda denna data för att göra justeringar för att förbättra ROAS, POAS, CTR och CPA. Genom att använda Google Analytics, Facebook Ads Manager och andra analysverktyg kan du ta reda på vad som faktiskt fungerar för ditt företag.
Använda analysverktyg
Det finns många analysverktyg som du kan använda för att spåra och mäta effektiviteten av din annonsering. Eftersom olika verktyg har olika styrkor och svagheter är det viktigt att välja de verktyg som bäst passar dina behov.
Google Analytics är ett av de mest använda analysverktygen och ger dig en omfattande översikt över din webbplats och dess besökare. Facebook Ads Manager ger dig möjlighet att spåra och mäta effektiviteten av dina annonser på Facebook och Instagram.
Justera dina strategier baserat på data
Genom att använda dataanalys och uppföljning av resultat kan du justera din marknadsföringsstrategi för att bättre möta dina mål och ambitioner. Att maximera ROAS, POAS, CTR och CPA är en ständig process som kräver ständig uppmärksamhet.
En viktig del av att justera din marknadsföringsstrategi är att förstå din målgrupp och deras beteende. Genom att använda dataanalys kan du ta reda på vilka annonser och marknadsföringskanaler som fungerar bäst för din målgrupp och anpassa din strategi därefter. Du kan också använda dataanalys för att identifiera möjligheter att nå nya målgrupper och expandera din verksamhet.
Sammanfattningsvis är mätning och uppföljning av resultat en viktig del av att optimera din marknadsföringsstrategi. Genom att använda analytiska verktyg och justera din strategi baserat på data kan du förbättra din ROAS, POAS, CTR och CPA och nå dina mål och ambitioner.
Strategier för att förbättra ROAS, POAS, och CPA
SEO
Ett viktigt arbete för att förbättra din lönsamhet är att arbeta med SEO. Då kommer du att förbättra din synlighet på sökmotorer som Google. Genom att använda rätt sökord och skapa högkvalitativt innehåll kan du öka trafiken till din hemsida och därmed öka chansen att konvertera besökare som söker aktivt efter dina tjänster till kunder. Dessutom handlar SEO mycket om att få personer att konvertera, alltså få besökarna att göra det vi vill att de ska göra.
Användarvänlig hemsida
En annan viktig faktor är att ha en väl utformad och användarvänlig hemsida. En hemsida som är lätt att navigera och som ger användaren en bra upplevelse kommer att öka chansen att besökaren stannar kvar och tar del av erbjudandena på sidan. Om den dessutom laddar snabbt, är relevant och trovärdig kommer konverteringsgraden att gå upp.
Varumärke och profil
Utöver dessa faktorer är det också viktigt att ha en tydlig och konsekvent varumärkesidentitet. Genom att skapa en stark varumärkesprofil kan du öka förtroendet hos potentiella kunder och därmed öka konverteringsgraden på din hemsida.
Sammanfattningsvis är det alltså inte bara ROAS, POAS, CTR och CPA som är viktiga faktorer för att skapa en lönsam digital marknadsföringsstrategi. Genom att använda dig av SEO, ha en användarvänlig hemsida och skapa en stark varumärkesidentitet kan du öka chansen att konvertera besökare till kunder och därmed maximera din avkastning på investeringen.
Summering
Både ROAS och POAS är viktiga mätvärden att spåra när du utvärderar effektiviteten i din annonsering. Men de bör inte vara de enda mätvärdena du använder, eftersom de inte tar hänsyn till andra faktorer som varumärkesmedvetenhet, kundlojalitet och långsiktiga försäljningseffekter.
ROAS står för Return on Advertising Spend och är ett mått på hur mycket du tjänar på varje investerad krona i din annonsering.
POAS står för Profit on Advertising Spend och är ett mått på hur mycket du tjänar på varje investerad krona i din annonsering, efter att ha tagit hänsyn till kostnader för produktion, lagerhållning och frakt.
CTR står för Click-Through Rate och är ett mått på hur många som klickar på din annons i förhållande till hur många som ser den.
CPA står för Cost Per Acquisition och är ett mått på hur mycket det kostar att få en ny kund genom din annonsering.
Att förstå och använda ROAS, POAS, CTR och CPA är nyckeln till att skapa en lönsam, effektiv och effektfull digital marknadsföringsstrategi. Men det finns fler faktorer att tänka på när man vill maximera sin avkastning på investeringen.
Analys och anpassning är två avgörande faktorer för att uppnå högre avkastning på investeringen så fortsätt att använda data för att forma och förbättra dina marknadsföringsinsatser.
Förbättra din ROAS eller POAS
Vi på Raqs är både erfarna och Google-certifierade inom marknadsföring på Google via annonser och sökmotoroptimering. Slå oss en signal för att höra hur du kan få mer lönsam synlighet på Google och få fler på din hemsida att faktiskt konvertera. För en så bra CPA som möjligt.
